Любой бизнес находит новые векторы роста в веб-пространстве. А тут без сайта, как говорится, никуда.
И вот, вооружившись мотивацией и парой тысяч рублей владелец бизнеса или же подручный менеджер решает найти высококлассного специалиста, способного создать продающий лендинг, но за минимальный бюджет.
Скупой у нас, что делает? Все верно, платит трижды:
- Сначала за неработающий лендинг
- За слитые рекламные бюджеты
- За нормальный продающий лендинг
Вот примерно такой путь проходят 90% всех людей, интересующихся данным вопросом. Но почему же так? На это есть целый ряд причин:
Причины создания слабого лендинга
1. Непонимание рынка
Посмотрев пару тройку агентств, сравнив их с фрилансерами станет совершенно понятно, что ничего непонятно. Ведь цены за продающий лендинг будут начинаться от 15.000 рублей и доходить до 200.000 рублей у крупных компаний, предпочитающих работать с таким же крупным бизнесом. Средняя стоимость разработки продающего лендинга – 40.000 рублей
2. Безответственность
Никто не знает продукт лучше, чем сам продавец. Многие считают, что если они заплатили за продающий лендинг то подрядчик сам там как-нибудь справится. Прежде всего, это обоюдное сотрудничество. Если заказчик не заинтересован, то ничего путного не выйдет
3. Нежелание копировать
Да, звучать это может странно, но велосипед уже давно придумали. С вероятностью в 80%+ у вас уже есть конкурент в веб-пространстве, которые собирает все сливки, почему бы не последовать ему примеру? Не нужно красоваться, нужно перенимать лучшие практики и зарабатывать деньги. Никто не говорит о 100% копировании, ни в коем случае, но взять лучшее от каждого – полностью рабочий вариант в процессе создания продающего лендинга
4. Нежелание экспериментировать
Пожалуйста, запомните, продающий лендинг не делается с первого раза. Создается лишь его первая итерация, которая включает максимальные, но не гарантированные шансы на успех.
Впоследствии какие-то блоки могу дорабатываться, а какие-то полностью перерабатываться. Спустя какое-то количество итераций вы сможете прийти к конечному варианту вашей посадочной страницы. Бегите от тех, кто уверяет, что разработает продающий лендинг сходу, скорее всего, ваши карманы хотят вывернуть.
Но что же мы все ходим вокруг да около. Давайте же прикинем, что такое структура продающего лендинга, какая она должна быть, и на что стоит обратить внимание.
Структура продающего лендинга
Распишу небольшой алгоритм действий, который позволит добиться максимально эффекта в данном вопросе:
1 услуга = 1 посадочная страница
Не думайте, что вы лайфхакер и сейчас и пылесосы и клубнику продадите на 1 странице, скорее всего не продадите ни того ни другого. Особенно это касается платного трафика, например, Яндекс.Директ.
Чем точнее вы попадете в запрос пользователя, тем больше шансов на конверсию. Если ваш продающий лендинг был про «черную матовую стеклянную дверь» и человек в поиске вбивал близкий запрос – конверсия могла бы быть практически 100%, при прочих равных о которых мы поговорим ниже. Чем уже сегментирован трафик и оптимизирована страница – тем лучше, другой вопрос, а можете ли вы себе это позволить в плане бюджета? Если нет – мыслите не товарами, а подкатегориями, если и тут не можете, щупайте категории. Но никогда, не смешивайте разные категории на одной странице.
А как оно у конкурентов?
Не ленитесь или пусть ваш подрядчик не ленится. Составьте таблицу с 10-15 конкурентами в вашей нише. Проанализируйте, какие блоки на в структуре их продающего лендинга они используют. Какие-то будут повторяться достаточно часто, а какие-то крайне редко. Из популярных блоков во всех тематиках:
- Отзывы – реальные отзывы, а не самопис на сайте. Яндекс, гугл, видео. Остальное вода, которая никак не работает и не внушает доверия, даже не тратьте время
- Реальные преимущества – «Цены фиксируем в договоре», «3D модель в подарок», «Что-то там бесплатно», «Что-то там за 3 дня» и так далее. Забудьте про: «Тысячу лет опыта», «7 млрд довольных клиентов» и прочее. Это никому не интересно и это легко выдумать и сложно проверить.
- Призывы к действию – обязательно, это всякие маркетинговые непотребства, например, «-30% до конца месяца», «Что-то в подарок через заявку с сайта», «Оставьте заявку и получить прайс, каталог, презентацию, подборку». Все это конечно навязчиво, но и мы тут не постесняться собрались, обычно это есть у многих в структуре продающего лениднга.
- Товары или описание услуг – без этого никуда, это то, что и продает и для чего все и затевалось. Уделите этому блоку 2 порядковый номер на вашем продающем лендинге. Чем выше он к верхушке, тем лучше, иначе пользователь может просто не долистать и покинуть посадочную страницу.
- Графический материал – фото людей, помещений, объектов, ваших работ – любой графический материал всегда приковывает внимание. Если строите дома – покажите, как они выглядят. Если продаете курсы – покажите демо версию, какой-то отрывок, как их проходят людли, и так далее.
- Квиз, да простят меня коллеги. Штука очень навязчивая, многие ее сторонятся, но очень сильно зависит от ниши. Берите на вооружение, хотя бы в формате тестирования гипотезы.
Не забывайте, все, что выше – вилами по воде. Это лишь обобщенные наблюдения, но всегда есть исключения из правил в любой структуре продающего лендинга. И как правило, это исключение и играет ключевую роль.
Начните разработку структуры продающего лендинга с четкого анализа конкурентов. Этим вы 100% не сделаете хуже и не наломаете дров, которые так легко ломаются при излишней самоуверенности в познании этого мира.
Поэтому так важен симбиоз Заказчик + Подрядчик. Первый обладает колоссальными знаниями о своем продукте, рынке, потребителе, конкурентах, а второй может все эти знания грамотно изложить на продающем лендинге.
Лендинг под ключ
- ВАЖНО! Если вы делаете лендинг под рекламу, то старайтесь выбирать конкурентов из рекламной выдачи, а не органической.
Объем
Здесь очень важно постараться найти золотую середину между утомлением и недостатком информации. По опыту могу точно сказать, что разработка продающего лендинга колеблется в рамках 3-6 блоков/экранов.
- Менее 3-х – практически невозможно дать достаточный объем информации.
- Более 6-и человеку уже становится тяжело воспринимать все происходящее.
Любой человек может набросать информации на 20 блоков, но, к сожалению, покупателю это все не интересно. Он заходит не инструкции почитать с сочинениями, а быстро воспринять информацию и принять какое-то решение. Поэтому история «Чем больше, тем лучше» здесь абсолютно не работает. В этом и вся сложность, постараться дать информацию внутри продающего лендинга так, чтобы ее хватило, и посетитель не устал ее воспринимать.
Измеряется блок/экран с компьютера – открыв любой сайт, начните прокручивать его вниз. Постарайтесь примерно понять сколько экранов вашего монитора вниз вы уже пролистали. Думаю для будет абсолютно очевидно, что после 6 экранов становится уже скучновато и неинтересно вникать в суть предложения.
Примеры продающих лендингов
Здесь буду говорить только за себя. За все время было сделано более 70-ти лендингов, но продающих осталось не так уж и много. Буду стараться следить за актуальностью материала, но иногда лендинги работают совсем недолго.
- https://dpk-deckplus.ru/ – отличный пример продающего лендинга для производителя ДПК досок и смежной периферии. По дизайну он может быть слабоват, но кого это волнует, когда он приносит деньги?
- https://indotravelsolutions.com/ – яркий пример, когда удалось сделать не только продающий лендинг, но и красивый, не только по моему скромному мнению.
- https://vitaliafanasjev.ee/ – один из зарубежных проектов, на достаточно непопулярную тему зарекомендовал себя отличным примером продающего лендинга. География оказалось не так важна, все мы люди, и поэтому большая часть принципов работы очень схожа
- https://oksananutrifit.eu/ – заключительный пример зарубежного продающего лендинга. Данный случай уникален в своем роде, так профессия достаточно популярна, а вот конкурентов в веб-пространстве практически нет. В данной случае, продающим лендинг может стать абсолютно любой, ввиду отсутствия банальной конкуренции.
- https://theprofitgroup.ru/ – Это уже достаточно конкурентная ниша. Данный лендинг оказался не высоко конверсионным, но уже с 1 сделки полностью отработал себя. Проекты с высоким средним чеком – как правило окупается с 1-2 продаж, затем лендинг просто остается для вас приятным бонусом, которые никуда от вас не убежит и продолжит приводить клиентов.
- https://domofon.soskol.ru/ – еще один неплохой пример продающего лендинга. Его отличием является то, что у компании уже есть наработанная база, по которой можно работать. Дополнительно привлекается и новая аудитория.
- https://darkon.olehadash.com/ – пример продающего лендинга, работы на которым велись в течение 3-х месяцев. Бывает, что не всегда получается сделать сразу работающий вариант. Так получилось и с этим проектом. Сделали – запустили рекламу – поняли, что работает не так как хотелось бы – доработали – запустили рекламу – доработали. По такой схеме прошли порядка 3-4 этапов запусков и доработок, что по итогу и привело к финальному варианту, который было решено оставить.
Примеры можно описывать бесконечно много, это все безумно интересно, когда начинаешь замечать связи в примерах продающих лендингов.
Это могут быть абсолютно разные тематики, регионы, бюджеты, но подход всегда един: Конкуренты + тестирование + доработка.
- ВАЖНО! Помните, ваша задача заработать денег, а не показать, какой вы крутой, и способны все сделать сам, в том числе и структуру продающего лендинга.
