Сайты под ключ, сделанные с любовью

Структура продающего лендинга: чек-лист

2 – “Нравится”
Vladimir Sergeev
Vladimir Sergeev
15 декабря, 2023
5 мин.
31
Понравилась статья? Поделитесь!
VK
Telegram
WhatsApp

Оглавление

Продающий лендинг, рекламный лендинг, идеальный лендинг называть можно как угодно, но суть одна: на выходе получить качественный продукт, удовлетворяющий главному условию – лидогенерации, ну или хотя бы, чтобы у человека не начал дергаться глаз.

Сделать правильную структуру продающего лендинга может каждый. Очень важно, нужно основываться не только на личных ощущениях, но и использовать аналитику как в процессе подготовки, там и уже после создания посадочной страницы. Сделать идеальный лендинг с первого раза это достаточно оптимистичный подход работающий в 50% случаев, ну а что, кто не рискует!

6 шагов создания продающего лендинга

Шаг 1 – определите тематику

Аксиома и абсолютная истина 1 рекламный или продающий лендинг = 1 продукт/услуга.

Не пытайтесь сэкономить и запихнуть все ваши товары, категории, услуги на 1 страницу. Дело все в том, что запуская рекламу вы создаете конкретные рекламные компании с конкретными ключевыми запросами, которые вам нужно отразить уже на первых 2-х экранах вашего рекламного лендинга.

Когда товаров или услуг на 1 странице много – очень трудно это сделать. Будете получать отказы и люди будут просто уходить, а за их клик вы в любом случае заплатите и с 60% вероятностью сольете рекламный бюджет, думая, а что пошло не так. Это пройденный этап, учтите это.

Если вы продаете пиломатериал, то брус = отдельный рекламный лендинг, обрезная доска = вторая отдельная посадочная страница, вагонка = третья и так далее. Обратите внимание, что , например, размеры, сорта и вы можете указать в любом количестве, чем больше, тем лучше. Но, 1 категория = 1 лендинг, это очень важно.

Шаг 2 – конкурентный анализ

Ну а вы чего хотели? Если есть конкуренты, то скорее всего они уже изобрели колесо, а вам нужно лишь позаимствовать грамотно адаптировать идею у себя на посадочной странице. Речь даже не про дизайн, хотя и его тоже можно…

Прежде всего суть в структурном блоке. В своих проектах я использую не хитрую таблицу принятия решений включения того или иного блока в структуру рекламного лендинга:

Конкурент Блок 1 Блок 2 Блок 3 Блок 4 Блок 5
1 1 1 0 1 0
2 0 1 1 1 0
3 1 1 1 1 1
4 0 1 0 1 1
5 1 0 0 1 0
6 1 1 0 1 1
7 1 1 1 0 0
8 0 0 1 1 1
9 0 1 0 1 1
10 0 0 1 1 1
Итого 5 7 5 9 6
  • Выделите 10 конкурентов (можно и больше);
  • Выделите основные блоки, которые они используют или по вашим ощущениям должны быть;
  • Заполните ячейки по каждому конкуренту и блоку, где 1 – такой блок существует в его структуре, а 0 – не существует;
  • Проанализируйте сводную таблицу.

Данный шаг даст очень много информации о том, что используют конкуренты в структуре их продающих, рекламных лендингов.

Шаг 3 – Определяемся с объемом

Конечно же, это во многом будет зависеть от ваших конкурентов, на опыте могу сказать, что нет никаких проблем сделать посадочную страницу из 10+ блоков/экранов, вопрос в другом, кто это все дело будет читать?

Именно поэтому структуру продающего лендинга нужно стараться сводиться к адекватному и проработанному минимуму. В идеале, это 4-6 экранов/блоков с четко структурированной и легкой к восприятию информацией.

В данном случае количество и качество совсем разные понятия, не питайте себя иллюзией, что если лендинг большой – значит он хороший. Тем более если речь про продающий или рекламный лендинг, а не статье о том, как самостоятельно заменить масло в КПП.

Шаг 4 – понять, что категорически нельзя

Да, что-то может смутить или отпугнуть посетителя.

  1. Никаких портянок текста в структуре продающего лендинга;
  2. Никакой воды – 100 лет опыта, 25 млрд довольных клиентов, 900 млн выполненных работ и так далее, добавляйте реальные УТП, например: Бесплатный замер, выезд замерщика бесплатно, схема проекта в подарок, гарантия по договору 10 лет, рассрочка 0%, и так далее;
  3. Не интуитивность и излишняя сложность посадочной страницы. Многие люди не такие продвинутые пользователи и не проводят в интернете пол жизни, рассчитывайте, что таких будет большинство, поэтому ваш рекламный лендинг должен быть максимально интуитивно понятным и простым, но качественно не страдать от этого или страдать минимально в угоду удобства;
  4. Не добавляйте неудобные способы связи – никто не будет с вами связываться по почте, вайберу или голубиной почте, проявите здравый смысл и ответственность;
  5. Не экономьте на хостинге и оптимизации – сайт должен работать как можно шустрее, без задержек и прочих сопутствующих моментов при экономии на спичках.

Шаг 5 – понять, что приветствуется

  1. Онлайн чат – по нему вы сможете выявить типовые вопросы и раскрыть их в процессе доработок в структуре продающего лендинга
  2. Квиз – я бы никогда их не прошел, но как показывает практика это может быть вполне неплохим дополнительным инструментом лидогенерации. Почему то, многим нравится такой интерактив и они охотнее оставляют заявки через квиз. Можно использовать готовые сервисы, стоят они что-то в районе 600 рублей в месяц: Marquiz, QuizGo и так далее, выбирайте любой подходящий именно вам, все они +- одинаковые.
  3. Акции, скидки. Пусть они будут ненастоящими, но это привлекает внимание и выводит ваш рекламный лендинг на новый уровень привлекательности. Акции и скидки очень хорошо акцентируют внимание посетителя сайта.
  4. Айдентика – сотрудники, видео процесса работы, примеры работ, лого компании везде где только можно: одежда, фотки, видео. У человек должно сформироваться картина того, что вы реальные ребята, с историей, клиентами и опытом.
  5. Охватить как можно больше способов оставить заявку, связаться с вами. Телеграмм, вотсапп, телефон, форма обратной связи, онлайн чат, квиз (это тоже, по сути, формат сбора заявок). Обратите внимание на удобство, возможно ссылки на вотсап и телеграм с ПК удобнее сделать в формате Qr-кодов, не у всех есть возможность написать в эти мессенджеры с ПК, а с телефона в 99% случаев – всегда. Будьте на шаг впереди в построении своего идеального лендинга под рекламу.
  6. Скорость загрузки – это очень важно. Когда вы проверяете как открывается сайт будучи подключенным к wi-fi, то любой сайт будет работать +- шустро, а вот если человек где-то в дороге, или ждет своей очереди и решил погуглить – загрузка сайта может стать проблемой. Всегда руководствуйтесь здравым смыслом: оптимизируйте фото перед их загрузкой на сайт, подгружайте видео с YouTube, используйте проверенные CMS и минимальное количество плагинов и дополнительных инструментов при разработке продающего лендинга.

Шаг 6 – Аналитика + доработки

Шанс, что вы создадите идеальный продающий лендинг руководствуясь всем, что выше примерно равен 70-80%. Это уже очень много, но как улучшить конверсию?

Все просто, собирайте обратную связь, смотрите вопросы которые задают люди в онлайн чат, просматривайте веб-визор и полный путь посетителя по странице. Смотрите карту кликов – возможно что-то посетители воспринимают как кнопку, а вы сразу об этом не догадались.

Улучшайте так называемый user experience, делайте время препровождения посетителя на вашей посадочной странице более комфортным прежде всего для него.

Вывод

Рекламный лендинг, продающий лендинг – по сути одно и тоже, название достаточно заезженное. Все только что и говорят «Нужен продающий лендинг», «Сделаем продающий лендинг» и так далее, но что это? Нет четкого плана, от ниши к нише все это будет меняться. Если вы не готовы тратить время на аналитику – продающий лендинг скорее всего недостижимая цель, это грустно слышать, но это факт, поймите это.

Лендинг под ключ

Наши работы

2 – “Нравится”
VK
Telegram
WhatsApp

Похожие материалы

Остались вопросы или нужна помощь?

Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время и отвечу на все вопросы. Я не кусаюсь :)

Пишите в мессенджеры, отвечаю в течение 15 минут.

Доверьте создание вашего сайта мне, обещаю только обдуманный подход, никакого обмана и адекватные цены.

Оставьте заявку

Перезвоню вам в течение 10 минут в рабочее время