Разработка лендинга под ключ

Разработка лендинга — кому подходит

Разработка лендинга подходит компаниям, физическим лицам, которые только хотят начать свой коммерческий путь в веб пространстве. У вас есть продукт, услуга и вам требуется получаться дополнительный трафик или дополнительно прогревать потенциальных клиентов. Это отличная возможность для старта, если вы:

• Уже имеете полноценный сайт, но хотите запустить акцию;
• Вы еще никогда не сталкивались с сайтами и хотите с чего то начать;
• Вы оказываете конкретную услугу, например: Подбор автомобиля, клининг частных помещений, разработка лендинга :), кухни на заказ и так далее;
• Вы устали отвечать на одни и те же вопросы, в таком случае лендинг может быть как карточка вашей компании со всей необходимой информацией и ответами на типовые вопросы или возражения клиентов;
• MVP продукт. У вас есть идея, но не хватает статистики, как она может отработать на рынке и вам не хочется сразу закладывать больший бюджет на полноценную разработку проекта;

В случае, если это коммерческий проект — продающий лендинг может стать первой ступенью развития вашего бизнеса. Важно помнить, что лендинг это не законченная история, а полностью масштабируемая до полноценного многостраничного сайта или интернет магазина с множеством разделов, категорий, товаров или отдельных страниц под каждую услугу. По сути, многостраничный сайт — это набор лендингов. 

При разработке лендинга важно заложить качественную основу, фундамент проекта, чтобы в дальнейшем не делать всех надстроек на покосившемся основании проекта. Это частая ошибка при разработке крупных проектов, они стоят дороже и требуют больше времени, это накладывает свои коррективы и заказчику приходится в чем-то ужиматься, бюджете, срокам, качестве оказываемых услуг, как итог — переделка сайта спустя пару лет за большую стоимость. 

Сделать сразу большой проект — это облегчение и хороший задел на дальнейшее SEO продвижение (если делать с подготовкой), но это не всем нужно, нет абсолютно никаких проблем вырасти из разработки лендинга в разработке многостраничного сайта или интернет магазина.

Продающий лендинг — миф?

Повсеместно все обсуждают и хотят сделать себе продающий лендинг. Он, конечно же существует, но люди сами хотят быть обманутыми. Большинство заказчиков представляет это так: сейчас мы закажем продающий лендинг, нам его сделать за 2 недели и мы станем миллионерами. Это может сработать, но давайте будем честны, а может и не сработать, это казино с вероятностью 50%.

Вы скажите: понятно, куда я попал, ребята не умеют делать продающие лендинги, шарашкина контора. Справедливое предположение, но давайте мы поясним свои слова. Продающий лендинг не может быть сделан без следующих факторов:

1. Конкурентный анализ. Это база, которая делается на любом серьезном коммерческом проекте. Велосипед давно изобретен, и тратить дополнительные бюджеты и сроки на это не всегда результативно. Необходимо определиться с целью разработки лендинга и какой трафик на него будет поступать. Исходя из этого строится формат конкурентного анализа: будут ли это сайты в органике, или же это будут сайты из рекламной выдачи, а может быть вы планируете продвигаться через карты и тогда будет смысл смотреть конкурентов именно там. В минимальных бюджетах — такой анализ просто невозможен или он будет из серии «Берем первых 5 конкурентов».
2. Статистика. Даже заказав разработку лендинг под ключ на основе маркетингового анализа — в 90% коммерческих предложений вы не увидите постпродажной поддержки. Что это означает — должен быть человек, кто на основании метрики, обратной связи потенциальных клиентов составит список доработок для сайта. Этот блок пролистывают (хотя он важный по концепции проекта), люди не могут найти способов обратной связи, время нахождения на сайте — крайне низкое. Все эти метрики как симптомы, а нормальный подрядчик как врач — готов предложить решение проблемы.
3. Предложение. Продает не кнопка «Купить» или не какой-то там продающий лендинг. Продукт/услуга при правильном подходе является драйвером продаж и это именно то, что и делает лендинг продающим. То есть, лендинг, сам по себе не делает ваш товар востребованным, он помогает человеку разобраться в вашем предложении и если оно ему подходит — он покупает.

Простой пример из практики. К нам обратилась компания, которая занимается продаже обрезного пиломатериала. Что мы попробовали: мы обсудили проект, посмотрели конкурентов, поспрашивали их клиентов и оказалось, что 80% заказчиков выбирают их из-за низкой стоимости.

Мы предложили сделать максимально простой и короткий лендинг, мы даже не смотрели на дизайн конкурентов, делали под айдентику компании. 3 блока, низкие цены, полная номенклатурная матрица на лендинге в формате таблицы с ценами за куб/шт. Цены ниже чем у конкурентов на 10-20% в зависимости от конкретной позиции. 

Запустили рекламу, и о чуда — у нас получился продающий лендинг. Дизайн простой (это не означает, что кривой или страшный, просто обычный), структура из 3 блоков, особо никакой маркетинговой подготовки, если не считать нормально настроенный Яндекс.Директ — и все работает. 

Поэтому, если вы решили, сделать неконкурентное предложение, со стоимостями х1,5, но при этом вы ничем не лучше конкурентов, то продающий лендинг это способ самообмана в надежде обмануть рынок, но поверьте, рынок хитер и так просто на лопатки его не положить. 

От чего зависит стоимость лендинга

При разработке лендинга очень важно понимать сколько это все стоит, что влияет на цену и как работать с этим. Неважно, являетесь вы физ. лицом или крупной компанией, перед вами стоит задача разработки лендинга и, поверьте, все обращают внимание на стоимость, а еще чаще на стоимость + объем работ. Итак, что же влияет:

1. Объем страницы, то есть количество блоков. Чем больше блоков — тем больше стоимость. В нашей компании финальная стоимость на разработку лендинга считается исходя из них, и не изменяется в процессе сотрудничества, если не требуется сделать дополнительные блоки.
2. Дизайн проекта. Бывают случаи, когда у заказчика уже есть отрисованный дизайн макет, как правило работа по такому формату — в 2 раза дешевле, так как не тратится время на правки и утверждение дизайна. Картинка есть — ее нужно только оживить.
3. Проработка проекта. Это все, что является сопутствующими услугами для «лединга под ключ». Графическая подготовка, логотип, копирайтинг, разработка дизайна.

Мы стараемся предлагать как бюджетные варианты, так и подход разработки лендинга под ключ, все обсуждаемо и зависит от целей, бюджета и пожеланий заказчика. 

Это не хорошо и не плохо, просто есть разные заказчики, которым важны разные составляющие. Кто-то хочет участвовать и курировать весь процесс, а кто-то хочет просто работающий лендинг с минимальным вовлечением, просто давать обратную связь по проделанной работе, а не брать на свои плечи часть задач. 

Так сколько стоит лендинг?

Не будем ходить вокруг да около, популярные варианты по стоимости лендинга в нашей компании (но не единственные):

1. 30.000 рублей, до 5 блоков. Это формат лендинга в шаблонном дизайне. Большинство людей сразу пугается, полагая, что шаблонный = некрасивый. Это не совсем так, он просто обычный, аккуратный, без лишних анимаций, графических элементов. Это отличный вариант, который разрабатывается за 1 неделю и запускается в работу. Не всем нужен уникальный дизайн, иногда, действительно, стоимость лендинга стоит превыше его индивидуальности и это нормально, по крайней мере для части проектов.
2. 60.000 рублей, до 6 блоков. Это уже вариант лендинга под ключ. Берем на себя все тексты, графическую подготовку, CTA блоки, формы обратной связи с интеграциями, настройку и подключение систем аналитики. В общем, это вариант проекта, когда вы минимально вовлечены в процесс, но по-прежнему являетесь лицом принимающим решения по всем подготовленным нам элементам процесса разработки лендинга.
3. 110.000 рублей. Это по сути 2 вариант разработки лендинга, но с настройкой и 1 месяцем ведения Яндекс.Директ. Это удобно, потому что все находится в руках одного подрядчика и бонусом вы получаете правки лендинга в период ведения Яндекс.Директ. Наша задача — долгое сотрудничество, а не сделать и забыть, поэтому в рамках ведения рекламы — мы дорабатываем сайт на основании статистики.

На самом деле вариантов сотрудничества — бесконечное множество. У нас были варианты квиз-лендингов, это 1-3 блока в бюджете 10.000 — 20.000 рублей. Были индивидуальные проекты на 10+ блоков со сложной структурой и резиновой версткой в бюджетах 100.000 — 200.000 рублей. Все очень индивидуально и гибко подбирается под задачи конкретного проекта. 

Напишите нам или оставьте заявку — мы бесплатно проконсультируем по вопросам стоимости лендинга конкретно под вашу задачу и честно ответим — нужен ли вам лендинг и на что стоит обратить внимание