Разработка лендинга под ключ

Повсеместно все обсуждают и хотят сделать себе продающий лендинг. Он, конечно же существует, но люди сами хотят быть обманутыми. Большинство заказчиков представляет это так: сейчас мы закажем продающий лендинг, нам его сделать за 2 недели и мы станем миллионерами. Это может сработать, но давайте будем честны, а может и не сработать, это казино с вероятностью 50%.

Вы скажите: понятно, куда я попал, ребята не умеют делать продающие лендинги, шарашкина контора. Справедливое предположение, но давайте мы поясним свои слова. Продающий лендинг не может быть сделан без следующих факторов:

1. Конкурентный анализ. Это база, которая делается на любом серьезном коммерческом проекте. Велосипед давно изобретен, и тратить дополнительные бюджеты и сроки на это не всегда результативно. Необходимо определиться с целью разработки лендинга и какой трафик на него будет поступать. Исходя из этого строится формат конкурентного анализа: будут ли это сайты в органике, или же это будут сайты из рекламной выдачи, а может быть вы планируете продвигаться через карты и тогда будет смысл смотреть конкурентов именно там. В минимальных бюджетах — такой анализ просто невозможен или он будет из серии «Берем первых 5 конкурентов». 
2. Статистика. Даже заказав разработку лендинг под ключ на основе маркетингового анализа — в 90% коммерческих предложений вы не увидите постпродажной поддержки. Что это означает — должен быть человек, кто на основании метрики, обратной связи потенциальных клиентов составит список доработок для сайта. Этот блок пролистывают (хотя он важный по концепции проекта), люди не могут найти способов обратной связи, время нахождения на сайте — крайне низкое. Все эти метрики как симптомы, а нормальный подрядчик как врач — готов предложить решение проблемы.
3. Предложение. Продает не кнопка «Купить» или не какой-то там продающий лендинг. Продукт/услуга при правильном подходе является драйвером продаж и это именно то, что и делает лендинг продающим. То есть, лендинг, сам по себе не делает ваш товар востребованным, он помогает человеку разобраться в вашем предложении и если оно ему подходит — он покупает. 

Простой пример из практики. К нам обратилась компания, которая занимается продаже обрезного пиломатериала. Что мы попробовали: мы обсудили проект, посмотрели конкурентов, поспрашивали их клиентов и оказалось, что 80% заказчиков выбирают их из-за низкой стоимости.

Мы предложили сделать максимально простой и короткий лендинг, мы даже не смотрели на дизайн конкурентов, делали под айдентику компании. 3 блока, низкие цены, полная номенклатурная матрица на лендинге в формате таблицы с ценами за куб/шт. Цены ниже чем у конкурентов на 10-20% в зависимости от конкретной позиции. 

Запустили рекламу, и о чуда — у нас получился продающий лендинг. Дизайн простой (это не означает, что кривой или страшный, просто обычный), структура из 3 блоков, особо никакой маркетинговой подготовки, если не считать нормально настроенный Яндекс.Директ — и все работает. 

Поэтому, если вы решили, сделать неконкурентное предложение, со стоимостями х1,5, но при этом вы ничем не лучше конкурентов, то продающий лендинг это способ самообмана в надежде обмануть рынок, но поверьте, рынок хитер и так просто на лопатки его не положить.