Продающий лендинг, рекламный лендинг, идеальный лендинг называть можно как угодно, но суть одна: на выходе получить качественный продукт, удовлетворяющий главному условию – лидогенерации, ну или хотя бы, чтобы у человека не начал дергаться глаз.
Сделать правильную структуру продающего лендинга может каждый. Очень важно, нужно основываться не только на личных ощущениях, но и использовать аналитику как в процессе подготовки, там и уже после создания посадочной страницы. Сделать идеальный лендинг с первого раза это достаточно оптимистичный подход работающий в 50% случаев, ну а что, кто не рискует!
6 шагов создания продающего лендинга
Шаг 1 – определите тематику
Аксиома и абсолютная истина 1 рекламный или продающий лендинг = 1 продукт/услуга.
Не пытайтесь сэкономить и запихнуть все ваши товары, категории, услуги на 1 страницу. Дело все в том, что запуская рекламу вы создаете конкретные рекламные компании с конкретными ключевыми запросами, которые вам нужно отразить уже на первых 2-х экранах вашего рекламного лендинга.
Когда товаров или услуг на 1 странице много – очень трудно это сделать. Будете получать отказы и люди будут просто уходить, а за их клик вы в любом случае заплатите и с 60% вероятностью сольете рекламный бюджет, думая, а что пошло не так. Это пройденный этап, учтите это.
Если вы продаете пиломатериал, то брус = отдельный рекламный лендинг, обрезная доска = вторая отдельная посадочная страница, вагонка = третья и так далее. Обратите внимание, что , например, размеры, сорта и вы можете указать в любом количестве, чем больше, тем лучше. Но, 1 категория = 1 лендинг, это очень важно.
Шаг 2 – конкурентный анализ
Ну а вы чего хотели? Если есть конкуренты, то скорее всего они уже изобрели колесо, а вам нужно лишь позаимствовать грамотно адаптировать идею у себя на посадочной странице. Речь даже не про дизайн, хотя и его тоже можно…
Прежде всего суть в структурном блоке. В своих проектах я использую не хитрую таблицу принятия решений включения того или иного блока в структуру рекламного лендинга:
| Конкурент | Блок 1 | Блок 2 | Блок 3 | Блок 4 | Блок 5 |
| 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| 2 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 4 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 |
| 5 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 |
| 6 | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 |
| 7 | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| 8 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 |
| 9 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 |
| 10 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 |
| Итого | 5 | 7 | 5 | 9 | 6 |
- Выделите 10 конкурентов (можно и больше);
- Выделите основные блоки, которые они используют или по вашим ощущениям должны быть;
- Заполните ячейки по каждому конкуренту и блоку, где 1 – такой блок существует в его структуре, а 0 – не существует;
- Проанализируйте сводную таблицу.
Данный шаг даст очень много информации о том, что используют конкуренты в структуре их продающих, рекламных лендингов.
- ВАЖНО! Если вы делаете лендинг под рекламу, то старайтесь выбирать конкурентов из рекламной выдачи, а не органической.
Шаг 3 – Определяемся с объемом
Конечно же, это во многом будет зависеть от ваших конкурентов, на опыте могу сказать, что нет никаких проблем сделать посадочную страницу из 10+ блоков/экранов, вопрос в другом, кто это все дело будет читать?
Именно поэтому структуру продающего лендинга нужно стараться сводиться к адекватному и проработанному минимуму. В идеале, это 4-6 экранов/блоков с четко структурированной и легкой к восприятию информацией.
В данном случае количество и качество совсем разные понятия, не питайте себя иллюзией, что если лендинг большой – значит он хороший. Тем более если речь про продающий или рекламный лендинг, а не статье о том, как самостоятельно заменить масло в КПП.
Шаг 4 – понять, что категорически нельзя
Да, что-то может смутить или отпугнуть посетителя.
- Никаких портянок текста в структуре продающего лендинга;
- Никакой воды – 100 лет опыта, 25 млрд довольных клиентов, 900 млн выполненных работ и так далее, добавляйте реальные УТП, например: Бесплатный замер, выезд замерщика бесплатно, схема проекта в подарок, гарантия по договору 10 лет, рассрочка 0%, и так далее;
- Не интуитивность и излишняя сложность посадочной страницы. Многие люди не такие продвинутые пользователи и не проводят в интернете пол жизни, рассчитывайте, что таких будет большинство, поэтому ваш рекламный лендинг должен быть максимально интуитивно понятным и простым, но качественно не страдать от этого или страдать минимально в угоду удобства;
- Не добавляйте неудобные способы связи – никто не будет с вами связываться по почте, вайберу или голубиной почте, проявите здравый смысл и ответственность;
- Не экономьте на хостинге и оптимизации – сайт должен работать как можно шустрее, без задержек и прочих сопутствующих моментов при экономии на спичках.
Шаг 5 – понять, что приветствуется
- Онлайн чат – по нему вы сможете выявить типовые вопросы и раскрыть их в процессе доработок в структуре продающего лендинга
- Квиз – я бы никогда их не прошел, но как показывает практика это может быть вполне неплохим дополнительным инструментом лидогенерации. Почему то, многим нравится такой интерактив и они охотнее оставляют заявки через квиз. Можно использовать готовые сервисы, стоят они что-то в районе 600 рублей в месяц: Marquiz, QuizGo и так далее, выбирайте любой подходящий именно вам, все они +- одинаковые.
- Акции, скидки. Пусть они будут ненастоящими, но это привлекает внимание и выводит ваш рекламный лендинг на новый уровень привлекательности. Акции и скидки очень хорошо акцентируют внимание посетителя сайта.
- Айдентика – сотрудники, видео процесса работы, примеры работ, лого компании везде где только можно: одежда, фотки, видео. У человек должно сформироваться картина того, что вы реальные ребята, с историей, клиентами и опытом.
- Охватить как можно больше способов оставить заявку, связаться с вами. Телеграмм, вотсапп, телефон, форма обратной связи, онлайн чат, квиз (это тоже, по сути, формат сбора заявок). Обратите внимание на удобство, возможно ссылки на вотсап и телеграм с ПК удобнее сделать в формате Qr-кодов, не у всех есть возможность написать в эти мессенджеры с ПК, а с телефона в 99% случаев – всегда. Будьте на шаг впереди в построении своего идеального лендинга под рекламу.
- Скорость загрузки – это очень важно. Когда вы проверяете как открывается сайт будучи подключенным к wi-fi, то любой сайт будет работать +- шустро, а вот если человек где-то в дороге, или ждет своей очереди и решил погуглить – загрузка сайта может стать проблемой. Всегда руководствуйтесь здравым смыслом: оптимизируйте фото перед их загрузкой на сайт, подгружайте видео с YouTube, используйте проверенные CMS и минимальное количество плагинов и дополнительных инструментов при разработке продающего лендинга.
Шаг 6 – Аналитика + доработки
Шанс, что вы создадите идеальный продающий лендинг руководствуясь всем, что выше примерно равен 70-80%. Это уже очень много, но как улучшить конверсию?
Все просто, собирайте обратную связь, смотрите вопросы которые задают люди в онлайн чат, просматривайте веб-визор и полный путь посетителя по странице. Смотрите карту кликов – возможно что-то посетители воспринимают как кнопку, а вы сразу об этом не догадались.
Улучшайте так называемый user experience, делайте время препровождения посетителя на вашей посадочной странице более комфортным прежде всего для него.
Вывод
Рекламный лендинг, продающий лендинг – по сути одно и тоже, название достаточно заезженное. Все только что и говорят «Нужен продающий лендинг», «Сделаем продающий лендинг» и так далее, но что это? Нет четкого плана, от ниши к нише все это будет меняться. Если вы не готовы тратить время на аналитику – продающий лендинг скорее всего недостижимая цель, это грустно слышать, но это факт, поймите это.
Лендинг под ключ
